质量取胜走高端打翻身仗 瞄圣诞礼品档

  杭州良择设计的设计师曹工还没正式复工,就已经接到一家义乌保温杯企业的电线款带有圣诞元素的水杯设计方案,而且不仅是在外观上有要求,在结构和功能上也要求有创新。方案确定后,还要求完成专利申报。

  曹工告诉记者:“这家企业的负责人是一位90后创二代,去年刚从父亲手上接棒,没想到今年一开年就遇到疫情。他跟我说,由於近期企业复工复产还有困难,所以母亲节、父亲节等上半年的节庆订单都受影响了,现在就一门心思专攻下半年的圣诞礼品市场,并且希望通过独一无二的新产品来吸引国际客商的眼球,一举把上半年的损失弥补回来。”据悉,圣诞礼品是义乌市场一年之中的重头戏,全球60%的圣诞礼品都来自“义乌製造”,而境外採购商一般会在五六月份开始下单。

  “一直以来,义乌小商品是种类齐全价格便宜的代名词,而在产品创新力度上远远不足,被模仿、可替代性大。但是这次企业明确告诉我们,目标客户为中产家庭,在材料选择上也会选用316医用级别的不锈钢以满足国外高端客户需求,他们就是要抢佔国外高消费群体市场。”曹工说:“这位90后的负责人明确告诉我,产品质量和价格就向TIGERZOJIRUSHI这些国际知名保温杯品牌看齐。”

  在他看来,“义乌製造”走向重设计、重创新的路才是一条长期发展的路子,“尤其义乌市场面对今年这样的现实困难,如果还是靠低价跑量是很难打翻身仗的,只有产品不断创新性、具有唯一性,才能在客单价上实现提升,挽回因疫情而造成的损失。”